• • L'enjeu : Trouver son chemin entre Éco-conception, Efc et Écologie Industrielle Territoriale (Eit).

  • La méthode : Une session pour vous positionner. Selon votre contexte et vos enjeux, nous vous aidons à identifier l'approche la plus pertinente pour votre structure afin d'éviter les dérives et d'optimiser vos efforts de transition.

  • Pour qui : Celles et ceux qui veulent définir leur point de départ avant de s'engager.

L'esprit Guide&Go : Trouver sa propre trajectoire

L'objectif n'est pas de vous imposer une méthode, mais de vous aider à choisir l'approche la plus pertinente pour que votre structure perdure dans un monde en transition. Cet atelier permet de naviguer entre trois piliers majeurs de l'économie vertueuse en Normandie :

• L'Éco-conception : Pour réduire les impacts environnementaux de vos produits ou services dès leur conception.

• L'Écologie Industrielle et Territoriale (EIT) : Pour créer des synergies avec vos voisins (mutualisation, échanges de flux, gestion des déchets).

• L'Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) : Pour repenser votre modèle d'affaires en privilégiant l'usage et la valeur créée plutôt que le volume de vente.

Déroulé et pédagogie

• Positionnement : À partir de questions clés et de cas concrets, vous évaluez votre situation actuelle.

• Orientation : Vous identifiez laquelle de ces trois approches (ou quel mix) est le levier le plus puissant pour votre développement.

• Mise en réseau : Vous découvrez les acteurs ressources en Normandie (Club Inné, EcoDesign Hub, etc.) capables de vous accompagner techniquement et financièrement.

En pratique

• Format : Session collective d'orientation pour favoriser le partage entre pairs.

• Accessibilité :

  • Sessions programmées : Vous pouvez rejoindre des dates fixes organisées en ligne ou en présentiel.

  • Sur demande : Pour les têtes de filières ou réseaux d'entreprises, le Club Inné et ses partenaires déplacent l'atelier directement sur votre site pour vos adhérents.

• Le programme : Une immersion d'une demi-journée pour comprendre les piliers du référentiel Atemis et identifier les leviers de valeur au sein de votre activité.

• Pour qui ? : Dirigeants de TPE-PME, têtes de réseau, développeurs économiques en EPCI, banques, experts-comptables, consultants et micro-entreprises.

• Format : Session collective (10 places maximum) pour favoriser l'interconnaissance et le partage d'expériences.

Modalités d'embarquement

L'accès à nos ateliers est pensé pour nourrir la dynamique de notre réseau :

• Adhérents : Vous bénéficiez d'ateliers personnalisés et avez la possibilité d'inviter des partenaires ou des membres de votre écosystème aux sessions collectives.

• Partenaires : Nous co-organisons ces ateliers avec vous dans le cadre de nos conventions de partenariat pour sensibiliser vos propres réseaux.

• Nouveaux venus : Avant d'embarquer, nous vous proposons un premier échange pour définir vos attentes et vérifier que cet atelier correspond à votre besoin de navigation.

Informations pratiques : 📆 Quand ? Sur demande (programmation à J-30). 🧭 Où ? Partout en Normandie.

Cet atelier n’est pas une formation théorique, c’est une séance de réflexivité collective. L’objectif est de changer de focale : passer d’une vision centrée sur le produit et les coûts à une vision centrée sur les effets utiles et les ressources immatérielles.

Explorer le « déjà-là » et l’immatériel

Tout commence par un inventaire de vos richesses invisibles. Nous interrogeons vos pratiques actuelles pour faire émerger ce qui fait votre force réelle mais qui n'apparaît pas au bilan comptable :

• La subjectivité des personnes : Comment l’engagement, le savoir-faire et l’intelligence pratique de vos équipes créent de la valeur au quotidien.

• Le patrimoine immatériel : Confiance des clients, qualité de la coopération interne, santé au travail, compétences critiques.

• Les nouveaux déterminants de la productivité : Comprendre que votre performance ne dépend plus seulement de la vitesse de production, mais de la pertinence de votre réponse aux enjeux sociaux et écologiques.

Changer de regard sur la relation client

Nous apprenons à sortir de la simple « vente » pour entrer dans la relation servicielle :

• Interroger l'usage : Apprendre à poser les bonnes questions à vos clients. On ne cherche plus à savoir s'ils aiment le produit, mais quel problème réel ils cherchent à résoudre (recherche des effets utiles).

• De la transaction à la solution : Passer d'un prix de vente à une tarification basée sur la valeur d'usage et les bénéfices générés pour l'utilisateur.

Coopération et solutions intégrées

La transition demande souvent de faire ce que l’on ne peut pas réussir seul. L’atelier introduit l’idée de solution intégrée :

• Construire avec son écosystème : Comment s’associer avec des partenaires (fournisseurs, voisins, acteurs publics) pour proposer une offre globale plus robuste et moins gourmande en ressources.

• La coopération comme levier stratégique : Apprendre à organiser le travail avec des tiers pour démultiplier l'impact de votre activité sans augmenter votre empreinte matérielle.

Formuler sa nouvelle proposition de valeur

L’étape finale de l’atelier consiste à synthétiser ces découvertes pour esquisser une trajectoire :

• Identifier les leviers stratégiques déjà présents dans votre structure.

• Articuler une promesse forte : « Voici la valeur réelle que nous créons pour vous, pour le territoire et pour la planète ».

L’enjeu de l’atelier : Faire un pas de côté pour ne plus subir les injonctions de transition, mais les transformer en une nouvelle stratégie de développement pérenne.

En pratique

• Format : Atelier de 3h30 à une journée selon la profondeur souhaitée.

• Lieu : En Normandie, dans vos locaux ou au Club Inné.

• Public : Dirigeants, cadres stratégiques, équipes projet.