TGS France invite le Club Inné #Petit déjeuner
TGS France invite le Club Inné #Petit déjeuner
Le 17 décembre
Le 17 décembre
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TGS France propose des petit déjeuners à ses clients
TGS France propose des petit déjeuners à ses clients
Le cabinet comptable, conscient d'être situé au cœur des enjeux économiques de ses clients, veut proposer des temps de découverte et de sensibilisation pour soutenir leur développement et trouver des leviers pour faire évoluer l'offre et la demande vers un modèle plus soutenable.
"Nous avons une obligation de conseil", rappelle l'un des associés du cabinet.
Olivier Blandin (chercheur et professeur associé au laboratoire ATEMIS et président du club Inné, EFC en Normandie) s'est prêté à l'exercice sur invitation du cabinet pour aborder le sujet économique auprès de clients et de collaborateurs.
Les intentions du référentiel de l'économie de la fonctionnalité et de la coopération ont été présentées : accompagner les dirigeants et territoires dans des trajectoires plus en phase avec les enjeux de transition.
Un passage par les limites rencontrées par une large majorité des acteurs économiques, puis par les dimensions d'un modèle économique pour évoquer les leviers d'appui dans la dimension servicielle. Après une présentation de deux études de cas, les participants ont tenté de faire un exercice pratique sur le passage de l'offre à la proposition de valeur.
Retour en images ci-dessous.
Les registres qui composent un modèle économique (! il ne s'agit pas d'un modèle d'affaires)
Pour aller loin sur la notion de modèle économique
Quelques limites rencontrées par les acteurs économiques
Des piliers de l'économie de la fonctionnalité et de la coopération
Des piliers de l'économie de la fonctionnalité et de la coopération
Ces point d'appui sont des repères pour analyser les entreprises. Il n'y a pas de modèle préconçu, ce n'est pas systématique et cela s'étudie dans le réel (ce que l'entreprise vit et à déjà).
Le prix est une convention (dépense acceptable) au regard d'un marché
Le prix est une convention (dépense acceptable) au regard d'un marché
Il n'est jamais représentatif de la valeur produite par l'activité. Le prix concentre les enjeux et la discussion dans la relation client. (négociation, concurrence, révision...)
Révéler la valeur, les effets utiles dans le déjà là de l'entreprise
Révéler la valeur, les effets utiles dans le déjà là de l'entreprise
La proposition de valeur est différente de l'offre, elle permet de se distinguer dans une relation servicielle [= qui rend service, qui est co-construite avec un partenaire (différent du client)]
Changer les rapports de discussion et de contractualisation avec le client
Changer les rapports de discussion et de contractualisation avec le client
Dans une dimension servicielle, les apports mutuels pour garantir une performance d'usage et les conditions de réussite font convention. Le prix ne fait plus partie de la discussion.
Note : les ressources immatérielles permettent de se distinguer d'une concurrence, elles ne sont pas copiables et elles se développent.
Odyssée environnement
Odyssée environnement
Sortir de la guerre des prix par le partage de la valeur
Sortir de la guerre des prix par le partage de la valeur
Odyssee Environnement est passé de traiteur d'eau à hydroéthicien ! Découvrez dans ce replay ce qui a fait évoluer le modèle économique de l'entreprise. Proposition de valeur différenciante, offre de service intégrée, valorisation des effets utiles, création et partage de la valeur, coopération... de nombreux concepts abordés par Jérôme MOUGEL dans son témoignage.
Table ronde EFC - Avez-vous conscience de la valeur que vous produisez ?
Bon à savoir !
Bon à savoir !
Cette première session va vous permettre de vous positionner dans l'approche qui correspond à votre contexte propre.
Construire et trouver votre orientation dans cet atelier mouvant à partir de questions clés.
Pour aider vos clients à 'sorienter
Pour aider vos clients à 'sorienter
L'écodesign Hub Normandie et le Club Inné s'associent pour co-organiser des ateliers d'orientation en Normandie.
L'écodesign Hub Normandie et le Club Inné s'associent pour co-organiser des ateliers d'orientation en Normandie.
Le guide d’orientation pour aider les dirigeants et porteurs de projets à identifier quelle est, entre l’éco-conception, l’économie de la fonctionnalité et de la coopération (EFC), ainsi que l’écologie industrielle territoriale (EIT), l’approche la plus adaptée à sa problématique et à son contexte.
Afterwork ou petit déjeuner
en ligne 1h30
Afterwork ou petit déjeuner
en ligne 1h30
27 février à17h
3 avril à 8h30
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